1 The Face トップインタビュー2016年06月20日号

不動産投資の成功の秘訣は、信頼できる仲介者との出会い。

—ＩＢＭに勤めながら、不動産投資を始められたきっかけは？

白井　４０代半ばまで、自分で言うのもおこがましいんですが、すごく順調に出世していたんです。アイディア一つですごいビジネスになって、お客様もビジネスのスタイルを変えられる、そんな楽しいプロジェクトにもたくさん参加していました。

　ところが４７歳の時、僕の担当していた事業部で過去の事故が発覚して……。

専業大家として講演やセミナーに引っ張りだこ

—出世コースからは外れたと。

白井　はい。そんな時、８０歳まで現役で和菓子屋をやっていた父親のことを思ったんです。僕も８０歳まで現役でいることを考えたら、４７歳で失脚してしまっているサラリーマンでは人生後半のプランが立てようがない。

　それで、見様見真似で株をやってみたり、ＦＸをやってみたり、投信をやってみたりと、サラリーマンをやりながらできそうなことをいろいろ勉強している中で、不動産との出会いがあった。たまたま不動産だけうまくいって、２年ぐらいサラリーマンをしながら大家業をしていたら、例の問題もきれいに片づいて、晴れて事業部長から降格した（笑）。

　それまでは朝７時半に会社に行って、夜１０時ぐらいまで働いていて、それから飲みに行って、タクシーで帰る。ずっとそんな生活だったんですが、晴れて副事業部長になってみると、部下もいませんから９時から６時まで働けば仕事は全部終わっちゃう。給料もあり、不動産収入もありの状況なので、やりたいことはできるし、休暇も取れるし、これはなかなかいいと。それから１、２年準備をして、５１歳の時に第２の人生、不動産賃貸業をスタートしました。

—不動産を買うにしても、資金が必要ですよね。お手持ちがあったんですか？

白井　全部融資です。銀行にもいろいろあって、自分のお金が全くないと貸してくれませんが、「お金はあるけどこのお金は使いたくないから全額貸して」と言うと貸してくれる銀行がある。なので、僕はあるように見せながら、全額お借りしました。

—不動産がうまくいった秘訣は何だと思いますか。

白井　私のケースは、「この人だったら信用できる」「この人と一緒にやって失敗したらしょうがない」と思える不動産の仲介の方に出会えたことですね。若い人なんですけど、その人に自分の気持ちとか、プランとか、自分の資産の内容とか、全てをお伝えして、それにミートした物件をプロの目で探してもらい、銀行も紹介してもらって、一緒にやっていたのがよかったんだと思います。

—なるほど。やはり信頼は大事ですよね。

白井　それはね、前提条件。ですから僕は、彼から連絡があったら、何があっても２４時間以内に買う買わないの返答をしました。いい物件はタッチの差で手に入らないですから。その繰り返しで、買って買って買って買って、やっと２５億円の資産になり、今は大きめの新築マンションを造る時に自己資金を入れるために、６、７年前に買った物件をお譲りするタイミングです。

サラリーマン大家２０人で、家賃収入は５０億円。

—不動産賃貸業とサラリーマン時代の仕事は、全く違う気がするんですけど。

白井　例えば会社で１０００人のプロジェクトがあるとすると、全体のマネージをする人がいて、プランを作る人がいて、採算が合うようにコントロールする人がいてと、みんなでプロジェクトを動かしているわけです。

　不動産賃貸業も全く一緒で、例えば２０年、３０年のプロジェクトで儲かるか儲からないかの試算をしながら事業プランを作る人がいて、物件を取得した後は、管理してもらう人、掃除してもらう人、入居者を募集してもらう人がいる。それぞれが機嫌よく円滑に動いていないと、空室になってしまったり、思わぬ事故が起こったりしてしまいます。

　業種は違うんですけど、やらなければいけないことはすごく似ていると思います。

—３月に「元外資系サラリーマンの家賃年収『１億円』構築術」という本を出されて、すごく売れているそうですが、タイトルはどなたが考えたのですか。

白井　編集者の方と私とでいくつか案を考えて、川島塾の経営者であり塾長の川島和正さんに選んでいただきました。

川島塾では若手経営者から刺激を受ける

—川島塾というのは何なんですか？

白井　インターネット・テクノロジーを使って、ビジネスで成功している３０代、４０代の若手経営者が年６回、２か月周期で集まる塾です。アイディアは柔軟だし、情報量は多いし、むちゃくちゃ前向きなので、３、４人でご飯食べながら雑談していると、新しいビジネスが１つ生まれるくらいです。

—面白そうですね。そこではどういう役割をされているのですか。

白井　僕も塾生で、みんなと同列。６０歳の方がいるので、２番目の長老です（笑）。

—また新しいことを始めようとされているのですか？

白井　僕は目標をいっぱい作って、その目標を実現していくのが好きなんですよ。

　会社を辞めてから３か月間は自分の物件を買うことにすごく集中していたんですけど、ふと友達にも不動産賃貸業のことを教えて、サラリーマン大家にしちゃおうと思ったんです。それで、サラリーマン大家になったほうがいいと思える友達をピックアップして、順番に会いに行った。最初の年は２０人のサラリーマン大家を作ろうと思って、結果的に初年度、２０１３年は１９人大家になったんです。私も含めて２０人で、一年で５０億円分の不動産を購入しました。

—みんなで一緒に買ったのですか。

白井　個人個人です。５０億円分の家賃収入というと５億円ぐらいで、手元に残るのが約２億円。２０人で２億円ですから一人１０００万円、給料がありながら毎年収入として入ってくるわけです。このビジネスモデルが作れたので、その人数を増やしていこうと、１４年は２０人、１５年、１６年は３０人に大家になってもらって、今は７０人の昔の友達がサラリーマン大家をしてくれています。

　今後も継続していくつもりですが、困った時は相談に乗ってくれるし、うれしいことは共有できるし、一緒に飲みに行ってくれるし、一緒に遊んでくれる。お金に余裕があるからできることなんですよね。

人生８０年。第二の人生を考えて、４０代から準備を始めるべき。

—目標を作って、それを実現していくのが好きということですが、今の目標は。

白井　僕は時間を３つに区切って考えているんです。３分の１は本業である不動産賃貸業、自分の物件を造るとか買うとか売るとか管理する。３分の１は先ほどの川島塾も含め、旅行に行ったり、スキューバダイビングをしたり、山登りをしたり、自分の勉強のために使う。残りの３分の１は毎年３０人の友達を大家にする。すでにスタートしてくれた友達がうまく不動産賃貸業を拡大できるためのお手伝いをする。この３つをうまくやり繰りすることでしょうか。

　僕はお金だけが人生の目標じゃないんです。やりたいことはやる、行きたいところには行く。自分の価値観で自由にお金を使えるようでありたい。お金がないから諦めるという選択をしたくないんですよね。

ダイビングなど趣味の時間も充実

—そんなふうになりたい（笑）。

白井　具体的な目標としては、２０２０年に娘二人それぞれに不動産の会社をあげると約束しています。オリンピックの年ですし、長女が結婚すると決まったのが２０１５年だったので、５年ぐらい経たないとうまく行っているかどうか分からないでしょ（笑）。

　何でそうしようと思ったかというと、僕が就職したのが２２歳で、２５歳で結婚したんですけど、普通に息してたらなくなっちゃうくらいの給料しかもらえないんですよ、就職してすぐは。

—天下のＩＢＭでもですか。

白井　そうですよ。飲みにいったりして使っちゃうからね。そういう苦しい中で生まれた娘なので、彼女たちには希望が持てる未来を描いてほしいと思ったんです。給料だけだとここまでしかできないけど、副収入があったらこういうこともできるとか。

—お金の有る無しで諦めないでほしいということですね。例えば子どもも一人で我慢するとか。

白井　そうなんですよ。僕自身、お金の余裕があったら３人目、４人目がほしかったなと思っているので。それに娘たちの世代は年金の問題も抱えているし、僕たち世代の介護の問題も抱えています。そういう問題に対応するためには貯蓄をしなければと、夫婦二人で働く人生プランを作ってしまうと、さらに子どもは作れませんよね。

—少子高齢化をなんとかしなければと言っていますけど、まずは経済ですよね。

白井　その経済的な縛りをちょっとだけ緩めてあげたいと思って、長女用の会社、次女用の会社を作って、すでに株も譲渡して、準備万端整っています。

　僕はサラリーマンとして人生スタートして、５１歳で独立しました。人生で言うと二期作目で、まだ３年半ですから、初心者というか新人。失敗しても大丈夫と思っているので、けっこう楽しんでいますけど、６０歳の定年まで会社にいると決めている同僚はその先のプランを作っていなくて、５５歳になって慌てている人がけっこういます。

　８０歳まで現役と考えると、５１歳がちょうど中間じゃないですか。第二の人生を考えるなら、体力も気力もある４０代から準備を始めたほうがいいと思います。この本を書いたのは、そういうことに気づく人が少しでも増えたらいいなと思ったこともあるんですよ。

—とても勉強になりました。専業大家を目指す人が増えそうですね（笑）。

撮影／木村　佳代子

＜プロフィール＞
しらい　ともひろ
１９６１年生まれ。神奈川県出身。８４年学習院大学経済学部を卒業後、日本ＩＢＭ（株）に入社。２０００年、事業譲渡によりＡＴ＆Ｔグローバルサービスに転籍し取締役を務める。３年後、再度日本ＩＢＭに転籍するが、５１歳にて早期退職、専業大家としての道を進む。大家さん、大家さんを目指す皆様のコミュニティ「Ｔｈｅ　Ｃｌｕｂ」を創設運営し、会長としてリード。現在までに１００人以上の成功者を導き出している

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